Fotovoltika · B2B leadgen
90 vygenerovaných leadov v hodnote 500 000€ pri investícii 2 750€
Cieľ znel jednoducho: jeden nový zákazník mesačne. Prekonali sme ho desaťnásobne.
O klientovi
Luminea dodáva fotovoltaiku a obnoviteľné zdroje pre domácnosti aj firmy, od návrhu cez inštaláciu až po údržbu. Trh s fotovoltaikou je preplnený a o zákazníkovi často rozhoduje cena dotácie aj dôvera v dodávateľa. Pre Lumineu preto rast znamenal jediné: stály prílev kvalitných dopytov.
výzva spolupráce
"Chceme jedného nového klienta mesačně."
cieľ, s ktorým Luminea vstúpila do spolupráce
Otázka neznela, či to zvládneme. Znela, či je ten cieľ vôbec strop, alebo sa pri správne postavenom funneli dá mieriť oveľa vyššie.
V teréne
Inštalácie, ktoré si zákazník vedel predstaviť na vlastnej streche
Z portfólia klienta sme vybrali lokality, ktoré sú pre cieľovú skupinu okamžite rozpoznateľné. Reklama tak neukazovala anonymné panely, ale realizácie, v ktorých sa človek z regiónu spoznal, a vďaka tomu si vedel predstaviť riešenie u seba.
riešenie
Nešlo o viac reklamy. Šlo o systém, ktorý k obchodníkovi pustil len pripravených zákazníkov.
//
Krok 01 · STUDENÝ
Posolstvo z námietok
Otázku dotácií sme v reklame zámerne nezatvárali. Príspevok na rodinné domy až do 4025 € a neistota okolo neho boli presne to, čo viedlo ľudí do dotazníka, ktorý popri kontakte zbieral aj kontext o ich pripravenosti.
//
Krok 02 · ZAHRIATY
Funnel s dotazníkom
Dotazník vo funneli nebol len kontaktný formulár. Zisťoval typ nehnuteľnosti, spotrebu, očakávania aj pripravenosť riešiť fotovoltiku. Vďaka tomu obchodník získal ešte pred prvým kontaktom všetky dôležité informácie a venoval čas len zákazníkom s reálnym potenciálom.
//
Krok 03 · PRIPRAVENÝ
Pripravený lead pre obchodníka
Dotazník odfiltroval ľudí s nízkym zámerom, takže obchodník riešil len pripravené leady. Na stretnutie prišiel s riešením na mieru, prepočítanou dotáciou aj vybavením dokumentov vopred, čo posunulo konverziu výrazne vyššie.
výsledok
Cieľ jeden zákazník mesačne nebol strop. Bol to štart.
Namiesto naháňania kontaktov trávil obchodník čas len s pripravenými zákazníkmi. Z reklamy sa stal stabilný a predvídateľný zdroj dopytov.
Referencia
Najlepší dôkaz sú slová klienta
Spätná väzba majiteľa Luminey po prvom kvartáli spolupráce.
"Pamätáte, ako sme si dali za cieľ jedného nového klienta mesačne? Prekonali ste moje očakávania desaťnásobne, doslova. Komunikácia je priama a rýchla a najviac ma prekvapilo, ako pozeráte hlavne na čistý zisk pre firmu. Či by som odporúčal spoluprácu s vami? Áno ale len ľuďom, ktorý sú pripravený dať do toho maximum tak ako dávate vy."
Luminea
Fotovoltika · B2B leadgen
+420 777 394 133
vargarichtr@gmail.com
//
Kontakt
Južná trieda 4B
040 01 Košice
IČ: 56766424
dič: 2122423556